+20 Años Marketing B2B & Canal
Doble Presencia LatAm (Chile + Brasil)
Canal digital: de 3% a 17% de las ventas
Trade Marketing · Canal · E-commerce
Resumen Profesional
Profesional de marketing B2B con más de 20 años de trayectoria entre trade marketing, gestión de canal y e-commerce. Durante 13 años en Andes Industrial (Shimano Chile), pasé de Desarrollador Web a Subgerente de Marketing, a cargo de la red nacional de 1.800 puntos de venta de las marcas Shimano, Scott, Continental, Vittoria y PRO y del e-commerce propio — que llevé de 3% a 17% de la facturación total (~CLP 600 millones/mes). Como fundador de Boostify, administro una cartera de 35+ clientes B2B en Chile y Brasil con 80% de retención anual. Chileno viviendo en Curitiba con residencia permanente: entiendo en la práctica cómo funcionan el canal y el comprador B2B en las dos mayores economías de América Latina.
Experiencia Profesional
ANDES INDUSTRIAL / SHIMANO CHILE
- Progresión interna: ingresé como Desarrollador Web / E-commerce, pasé a Jefe de Diseño (equipo de 4) y luego a Subgerente de Marketing.
- Gestión de canal: red nacional de 1.800 puntos de venta de las marcas Shimano, Scott, Continental, Vittoria y PRO — políticas de canal, sell-in y sell-through.
- E-commerce: canal digital de 3% a 17% de la facturación (peak de ~40% en pandemia), ~CLP 600 millones/mes, con renta variable ligada a las ventas online.
- Marketplaces: contenido de marca y producto en Mercado Libre, Falabella, Ripley y Líder — in-pages, fichas técnicas y fotografía.
- Programa de canal: conversión de 6 tiendas en Shimano Service Center — remodelación, estandarización de atención y capacitación de los equipos.
- Field Marketing: ~20 tiendas evaluadas al año en Santiago y Valparaíso — visitas, capacitación de canales y apoyo al sell-through.
- CRM y transformación digital: liderazgo de la digitalización desde 2011 y gestión de HubSpot con 4.000 contactos, del embudo B2B a la retención de la red.
BOOSTIFY (Santiago - Curitiba) — dedicación completa desde 2025
- Desarrollo de negocios: prospección activa y generación de pipeline B2B en Chile y Brasil — abordaje directo, campañas de adquisición en terreno y alianzas comerciales, incluyendo modelos white-label con otras agencias.
- Gestión de cartera: 35+ clientes B2B con 80% de retención anual — renovaciones recurrentes, expansión de cuenta y relación directa con las principales cuentas.
- E-commerce e infraestructura: tiendas online y sitios B2B enfocados en conversión, hosting administrado y Google Workspace.
- Ciclo comercial completo: de la prospección al cierre, con CRM HubSpot y materiales de sales enablement (propuestas, pitch decks, frameworks de valor).
- IA aplicada: automatización de la prospección, el seguimiento y la producción de contenido multilingüe con agentes de IA — cartera operada por una persona, manteniendo 80% de retención.
Accion Films
- Campañas publicitarias, piezas visuales y presentaciones interactivas para soporte comercial, además de la infraestructura web de despliegue.
Experiencia anterior
Clientes directos — Santiago, Chile
- Primeros proyectos web propios: sitios, identidad visual y presencia digital para pequeñas empresas — el origen de lo que después sería Boostify.
TRANSACT LIMITED (Reino Unido)
- Diseño gráfico y materiales visuales para la matriz en Reino Unido, trabajando remotamente desde Santiago y colaborando en inglés.
Pizzería Central — Isla de Maipo, Chile
- Negocio propio de retail: gestión de proveedores, control de costos, atención directa a clientes y operación diaria del punto de venta.
Formación
Diplomado en Marketing Estratégico
Pontificia Univ. Católica de Chile (PUC) | 2023
Diseñador Integral (Gráfico/Visual)
Universidad de Los Lagos | 1998 – 2002
Competencias
Canal & Trade Marketing
Trade Marketing
Gestión de Canal
Sell-in & Sell-through
Red de Distribuidores
Field Marketing
Gestión de Cartera
Ventas B2B
Desarrollo de Negocios
Sales Enablement
CRM HubSpot
E-commerce & Digital
E-commerce
Marketplaces (Mercado Libre, Falabella)
Transformación Digital
Automatización
IA aplicada (productividad comercial)
Web & Infraestructura
Idiomas
Español (Nativo)
Portugués (Fluido)
Inglés (escrito profesional · hablado básico)
Actualizado: 26/08/2026