+20 Anos Marketing B2B & Canal
Dupla Presença LatAm (Chile + Brasil)
Canal digital: de 3% a 17% das vendas
Trade Marketing · Canal · E-commerce
Resumo Profissional
Profissional de marketing B2B com mais de 20 anos de trajetória entre trade marketing, gestão de canal e e-commerce. Por 13 anos na Andes Industrial (Shimano Chile), evoluí de Desenvolvedor Web a Gerente Adjunto de Marketing, respondendo pela rede nacional de 1.800 pontos de venda das marcas Shimano, Scott, Continental, Vittoria e PRO e pelo e-commerce próprio — que levei de 3% a 17% do faturamento total (~CLP 600 milhões/mês). Como fundador da Boostify, administro uma carteira de 35+ clientes B2B no Chile e no Brasil com 80% de retenção anual. Chileno vivendo em Curitiba com residência permanente: entendo na prática como o canal e o comprador B2B funcionam nas duas maiores economias da América Latina.
Experiência Profissional
ANDES INDUSTRIAL / SHIMANO CHILE
- Progressão interna: ingressei como Desenvolvedor Web / E-commerce, evoluí a Chefe de Design (equipe de 4) e depois a Gerente Adjunto de Marketing.
- Gestão de canal: rede nacional de 1.800 pontos de venda das marcas Shimano, Scott, Continental, Vittoria e PRO — políticas de canal, sell-in e sell-through.
- E-commerce: canal digital de 3% a 17% do faturamento (pico de ~40% na pandemia), ~CLP 600 milhões/mês, com remuneração variável atrelada às vendas online.
- Marketplaces: conteúdo de marca e produto no Mercado Livre, Falabella, Ripley e Líder — in-pages, fichas técnicas e fotografia.
- Programa de canal: conversão de 6 lojas em Shimano Service Center — remodelação, padronização de atendimento e treinamento das equipes.
- Field Marketing: ~20 lojas avaliadas por ano em Santiago e Valparaíso — visitas, capacitação de canais e suporte ao sell-through.
- CRM e transformação digital: liderança da digitalização desde 2011 e gestão do HubSpot com 4.000 contatos, do funil B2B à retenção da rede.
BOOSTIFY (Santiago - Curitiba) — dedicação integral desde 2025
- Desenvolvimento de negócios: prospecção ativa e geração de pipeline B2B no Chile e no Brasil — abordagem direta, campanhas de aquisição em campo e parcerias comerciais, incluindo modelos white-label com outras agências.
- Gestão de carteira: 35+ clientes B2B com 80% de retenção anual — renovações recorrentes, expansão de conta e relacionamento direto com as principais contas.
- E-commerce e infraestrutura: lojas online e sites B2B focados em conversão, hospedagem administrada e Google Workspace.
- Ciclo comercial completo: da prospecção ao fechamento, com CRM HubSpot e materiais de sales enablement (propostas, pitch decks, frameworks de valor).
- IA aplicada: automatização da prospecção, do follow-up e da produção de conteúdo multilíngue com agentes de IA — carteira operada por uma pessoa, mantendo 80% de retenção.
Accion Films
- Campanhas publicitárias, peças visuais e apresentações interativas para suporte comercial, além da infraestrutura web de veiculação.
Experiência anterior
Clientes diretos — Santiago, Chile
- Primeiros projetos web autorais: sites, identidade visual e presença digital para pequenas empresas — origem do que viria a ser a Boostify.
TRANSACT LIMITED (Reino Unido)
- Design gráfico e materiais visuais para a matriz no Reino Unido, atuando remotamente desde Santiago e colaborando em inglês.
Pizzaria Central — Isla de Maipo, Chile
- Negócio próprio de varejo: gestão de fornecedores, controle de custos, atendimento direto ao cliente e operação diária do ponto de venda.
Formação
Diploma em Marketing Estratégico
Pontifícia Univ. Católica do Chile (PUC) | 2023
Designer Integral (Gráfico/Visual)
Universidade de Los Lagos | 1998 – 2002
Competências
Canal & Trade Marketing
Trade Marketing
Gestão de Canal
Sell-in & Sell-through
Rede de Revendedores
Field Marketing
Gestão de Carteira
Vendas B2B
Desenvolvimento de Negócios
Sales Enablement
CRM HubSpot
E-commerce & Digital
E-commerce
Marketplaces (Mercado Livre, Falabella)
Transformação Digital
Automação
IA aplicada (produtividade comercial)
Web & Infraestrutura
Idiomas
Espanhol (Nativo)
Português (Fluente)
Inglês (escrito profissional · falado básico)
Atualizado em: 26/08/2026