20年以上 B2B 营销与渠道经验
双市场 LatAm（智利 + 巴西）
线上渠道：占比从 3% 提升至 17%
渠道营销 · 渠道管理 · 电子商务
职业简介
拥有 20 年以上 B2B 营销经验，专长于渠道营销 (Trade Marketing)、渠道管理与电子商务。在 Andes Industrial（智利禧玛诺 Shimano） 任职 13 年，从网站开发工程师晋升至市场副经理，负责 Shimano、Scott、Continental、Vittoria 与 PRO 五大品牌覆盖 1,800 个销售网点 的全国渠道，并主管公司自营电商——将线上渠道占比从 3% 提升至 17%（月营业额约 6 亿智利比索）。作为 Boostify 创始人，管理智利与巴西 35+ 家 B2B 客户组合，年留存率 80%。身为旅居库里蒂巴并持有永久居留权的智利人，我切实理解拉美两大经济体的渠道运作与 B2B 买家行为。
工作经验
ANDES INDUSTRIAL / SHIMANO CHILE
- 内部晋升：我以网站开发/电子商务的身份加入，晋升为设计主管（4人团队），然后担任营销副经理。
- 渠道管理：覆盖Shimano、Scott、Continental、Vittoria和PRO品牌的全国1,800个销售网点网络——渠道政策、sell-in和sell-through。
- 电子商务：数字渠道从占营业额的3%增长到17%（疫情期间峰值约40%），每月约CLP 6亿，浮动薪酬与在线销售挂钩。
- 电商平台：在Mercado Libre、Falabella、Ripley和Líder上管理品牌和产品内容——in-pages、技术规格和摄影。
- 渠道计划：将6家门店转变为Shimano服务中心——翻新、服务标准化和团队培训。
- 现场营销：每年在圣地亚哥和瓦尔帕莱索评估约20家门店——拜访、渠道培训和支持sell-through。
- CRM和数字化转型：自2011年起领导数字化，管理HubSpot的4,000个联系人，从B2B漏斗到网络留存。
BOOSTIFY (Santiago - Curitiba) — 2025 年起全职投入
- 业务开发：在智利与巴西主动开发客户并构建 B2B 销售管道——直接接触、实地获客活动与商业合作，包括与其他代理商的白牌合作模式。
- 客户组合管理：35+ 家 B2B 客户，年留存率 80%——经常性续约、账户扩展，并与核心客户保持直接关系。
- 电子商务与基础设施：以转化为核心的在线商店与 B2B 网站、托管主机及 Google Workspace。
- 完整销售流程：从开发到成交，使用 HubSpot CRM 及销售赋能材料（提案、推介材料、价值框架）。
- AI 应用：借助 AI 智能体实现潜客开发、跟进与多语种内容生产的自动化——由一人运营整个客户组合，年留存率保持 80%。
Accion Films
- 广告campaign、视觉物料与用于销售支持的互动式提案演示，以及相应的网站投放基础设施。
先前经历
直接客户——智利Santiago
- 我的第一个自建网站项目：为小型企业提供网站、视觉识别和数字存在——这就是后来Boostify的起源。
TRANSACT LIMITED (英国)
- 为英国总部设计图形和视觉材料，从圣地亚哥远程工作，并用英语协作。
Pizzería Central — Isla de Maipo, 智利
- 零售业务：供应商管理、成本控制、直接客户服务和日常门店运营。
教育背景
战略营销文凭
智利天主教大学 (PUC) | 2023年
综合设计师（平面/视觉）
洛斯拉戈斯大学 | 1998年 – 2002年
核心技能
渠道与渠道营销 (Channel & Trade Marketing)
渠道营销 (Trade Marketing)
渠道管理
Sell-in / Sell-through
经销商网络
Field Marketing（外勤营销）
客户组合管理
B2B 销售
业务开发
销售赋能
HubSpot CRM
电商与数字化 (E-commerce & Digital)
电子商务 (E-commerce)
电商平台 (Mercado Libre、Falabella)
数字化转型
自动化系统
AI 应用（销售效率）
网络与基础设施
语言能力
西班牙语 (母语)
葡萄牙语 (流利)
英语 (书面专业 · 口语基础)
更新日期：2026年8月26日